火爆化妝品招商網(wǎng)在化妝品行業(yè)沉浸了這么多多年里，不斷有化妝品企業(yè)與我們合作拓展國內(nèi)市場。為讓更多的外銷化妝品品牌能夠成功拓展國內(nèi)市場，我們憑借多年化妝品行業(yè)營銷策劃的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在營銷策略方面提出以下幾項(xiàng)建議：
一、做市場必須先做調(diào)研
國內(nèi)消費(fèi)者與國外消費(fèi)者存在著的消費(fèi)差異。在國外暢銷的產(chǎn)品可能在國內(nèi)的超市里就無人問津，同樣在國內(nèi)好賣的產(chǎn)品國外的消費(fèi)者就可能不接受。因此外銷化妝品品牌想做國內(nèi)市場，必須先做專業(yè)的消費(fèi)者調(diào)研，銷售渠道調(diào)研和競爭對手的調(diào)研，根據(jù)國內(nèi)消費(fèi)者需求調(diào)整產(chǎn)品的包裝、口味、價(jià)格和容量等。
二、品牌定位決定你能走多遠(yuǎn)
外銷化妝品企業(yè)一般都是負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn)，對于產(chǎn)品市場營銷介入的不多，但要做國內(nèi)市場，就需要熟悉市場營銷的每一個(gè)環(huán)節(jié)。首先需要在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上為產(chǎn)品建立清晰的品牌定位。只有產(chǎn)品的品牌定位清晰、準(zhǔn)確，才可能成為某一細(xì)分市場的強(qiáng)勢品牌，可以說
品牌定位能決定外銷化妝品品牌在國內(nèi)市場能走多遠(yuǎn)。
三、要知道誰是產(chǎn)品的消費(fèi)者
一個(gè)產(chǎn)品品牌的核心消費(fèi)群體不可能既是男性又是女性；也不可能既是兒童又是成年人。所以外銷化妝品品牌需要根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)，通過市場細(xì)分找出自己產(chǎn)品的消費(fèi)者是哪類人群，了解他們的消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣是怎樣的，針對不同的消費(fèi)群體或消費(fèi)需求分別推出不同的產(chǎn)品滿足市場需求。
四、消費(fèi)者憑什么買你的產(chǎn)品
消費(fèi)者憑什么買你的產(chǎn)品指的是消費(fèi)者對該類產(chǎn)品的需求與該產(chǎn)品給消費(fèi)者的利益點(diǎn)是否能連接；你的產(chǎn)品能吸引消費(fèi)者的賣點(diǎn)是什么；消費(fèi)者購買你的產(chǎn)品主要為了滿足哪類消費(fèi)需求。通過對適合消費(fèi)者需求賣點(diǎn)的傳播，吸引消費(fèi)者的嘗試，重復(fù)購買，并逐漸形成品牌忠誠。
五、好的廣告語更能打動消費(fèi)者
外銷化妝品品牌還需要在產(chǎn)品眾多利益點(diǎn)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步提煉出產(chǎn)品宣傳的廣告口號，代表產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)。好的廣告語更能打動消費(fèi)者，能觸動消費(fèi)者的購買欲望。我們經(jīng)常能從電視廣告中看到好的廣告口號，比如：“多C多漂亮”；“非油炸，更健康”；“怕上火，喝王老吉”；“只為優(yōu)質(zhì)生活”等等。
六、選擇重要的區(qū)域市場試點(diǎn)
由于外銷化妝品品牌在國內(nèi)市場一般都沒有營銷基礎(chǔ)，所以我們建議可以先考慮選擇一個(gè)或幾個(gè)重要的區(qū)域市場試點(diǎn)，經(jīng)過一段時(shí)間的市場推廣，再將成功經(jīng)驗(yàn)向其它市場復(fù)制。這種市場營銷模式可以節(jié)約市場推廣的成本，降低外銷化妝品品牌做國內(nèi)市場的風(fēng)險(xiǎn)。
七、多種渠道銷售產(chǎn)品
多種渠道銷售產(chǎn)品指的是外銷化妝品品牌不僅可以通過大流通渠道銷售，同時(shí)也可以通過有實(shí)力的代理商在商超渠道銷售產(chǎn)品。借助代理商的成熟渠道讓產(chǎn)品在銷售終端鋪貨，往往是外銷化妝品品牌快速市場推廣的一條捷徑。同時(shí)多種渠道銷售產(chǎn)品也要根據(jù)產(chǎn)品的檔次和目標(biāo)消費(fèi)群體等方面因素，對銷售渠道有所側(cè)重。
八、需要一定的品牌傳播拉動
在產(chǎn)品市場推廣的同時(shí)需要外銷化妝品品牌投入一定的費(fèi)用做品牌的傳播，拉動產(chǎn)品的銷售。如果外銷化妝品品牌沒有特別雄厚的實(shí)力，我們建議在市場推廣初期可以在產(chǎn)品的銷售終端做一些海報(bào)，POP，宣傳小冊子等的品牌宣傳，等營銷策略完善和穩(wěn)定，市場規(guī)模做大后再考慮上電視、報(bào)媒和戶外廣告等。
九、產(chǎn)品促銷活動不能間斷
我們經(jīng)常從產(chǎn)品的包裝，產(chǎn)品宣傳海報(bào)等上面看到一些的化妝品品牌產(chǎn)品促銷活動的宣傳，如可口可樂，百事可樂，椰樹椰汁，匯源，康師傅，伊利等品牌的產(chǎn)品促銷活動。
外銷化妝品品牌做國內(nèi)市場，增加銷量的重要方式之一也要不間斷地對產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者做這樣或那樣的各種促銷活動，加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通與互動。
十、讓營銷策略變的更加精準(zhǔn)
對于絕大多數(shù)外銷化妝品品牌來說，自己做專業(yè)的市場調(diào)研和整合營銷策劃的經(jīng)驗(yàn)和資源都是不夠的，所以我們建議外銷化妝品品牌在拓展國內(nèi)市場時(shí)可以考慮找一家專業(yè)的營銷策劃公司全程合作，會讓營銷策略變的更加精準(zhǔn)。至于聘請營銷策劃公司的費(fèi)用不僅會在市場推廣費(fèi)用中節(jié)省回來，而且產(chǎn)品贏利會遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出這點(diǎn)預(yù)算，更重要的是從一開始營銷策劃公司就能幫助外銷化妝品品牌搭建做大市場的品牌架構(gòu)和產(chǎn)品線架構(gòu)，使你的品牌和產(chǎn)品銷售終生受益。