護(hù)膚品市場上，眼霜品類競爭激烈，川主推熬夜型眼霜，奧洛菲、丸美則主推概念型眼霜，瞳話有別于其他品牌，主推國內(nèi)第一款功能性眼霜。

傳統(tǒng)古方締造護(hù)眼“瞳話”

湖北馬應(yīng)龍八寶生物科技有限公司是馬應(yīng)龍集團(tuán)的二級企業(yè)，成立于2012年。公司依托湖北馬應(yīng)龍集團(tuán)扎實的技術(shù)和430年來的、獲得了國家非物質(zhì)遺產(chǎn)做眼藥的傳統(tǒng)的古方，締造了“瞳話”功能性眼霜系列產(chǎn)品。據(jù)樊總對火爆化妝品招商網(wǎng)的介紹中講到：“作為國內(nèi)國內(nèi)第一款功能性眼霜，瞳話確確實實是能夠給眼部的問題帶來解決方案的，比如說黑眼圈眼霜、去眼袋眼紋等眼部問題。另外值得提到的一點就是面對現(xiàn)下年輕人接觸電子產(chǎn)品非常多的情況，我們還按照中醫(yī)治胃病理論專門做了一款似水明眸的眼部護(hù)理產(chǎn)品，它能起到治療和延緩的作用。我們的產(chǎn)品、技術(shù)和工藝都是經(jīng)過幾代人實踐證明是有效的，能夠真正的為消費者帶來確確實實的美麗和價值，使消費者感到‘瞳話’般的感覺�！�

切實有效的美麗“瞳話”

廣大經(jīng)銷商、代理商在選擇產(chǎn)品的時候往往比較看重兩點：一是產(chǎn)品的質(zhì)量；二是企業(yè)的扶植政策。

據(jù)樊總講到：“首先我們的每一個產(chǎn)品都是經(jīng)過我們的兩個博士后站的博士、博導(dǎo)、教授們經(jīng)過反反復(fù)復(fù)的研究、比較、提取各種各種有效的成分，選用八味中藥制作而成，純天然、無添加，另外加上我們的八寶古方和現(xiàn)代科技精髓的結(jié)合，使得我們的產(chǎn)品真正的有效果。其次，我們企業(yè)是一個生產(chǎn)藥品的企業(yè)，這個跟許多生產(chǎn)化妝品的企業(yè)是不同的，包括我們產(chǎn)品要求的標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量的管控要求都是很嚴(yán)苛的，再者我們的眼霜制作技藝獲得了國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。再次，我們不要把這個產(chǎn)品做成一個渠道品牌，我們一定要把這個品牌做成一個消費者品牌，讓消費者切實享受真正的好產(chǎn)品的價值和利益，真正使她們達(dá)到健康的美麗、安全的美麗、快樂的美麗，這才真正的實現(xiàn)美麗的‘瞳話’�！�

瞳話相關(guān)負(fù)責(zé)人還講到：“我們每一款單品都具有功能性質(zhì)檢報告，并且所有報告數(shù)據(jù)都來自于北京大學(xué)和中國軍事醫(yī)學(xué)研究院這兩個權(quán)威機(jī)構(gòu)。由于眼部肌膚比面部肌膚更薄，幾乎沒有皮脂腺也沒有汗腺，血液循環(huán)較為不暢，因此通過特定成分和按摩就顯得十分重要。而瞳話的中醫(yī)藥理念正是活血化瘀、祛翳明目、消腫止痛的治眼良方�！蓖�話現(xiàn)有4個系列，22個單品，包括去黑眼圈、去眼袋、去皺紋、抗疲勞四大系列，充分滿足市場的細(xì)分，將幫助更多消費者解決眼部問題。

事實證明，治療黑眼圈系列眼霜，顧客回頭率達(dá)86%，去眼袋系列則達(dá)到了68%，除皺紋系列也達(dá)到了43%之多。介于顧客對治療黑眼圈的關(guān)注度更高，因此除黑眼圈成為瞳話的主要功能訴求�！�

教育營銷+體驗式營銷

好的營銷模式對于產(chǎn)品的市場推廣有著至關(guān)重要的作用，那么對于“瞳話”這樣一個細(xì)分市場的、專業(yè)的、專注眼部的產(chǎn)品來說，又有哪些營銷模式呢？樊總告訴火爆化妝品招商網(wǎng)：“我們主要用兩種方式：一個是加強(qiáng)培訓(xùn)，也就是教育營銷，這也是我們最重視的環(huán)節(jié)。除了重視這個培訓(xùn)以外，我們另外做的是一個體驗式營銷，就是我們的產(chǎn)品在15分鐘這么短的時間內(nèi)，讓你切實感受到它確實是能夠給你帶來神奇的改變。正是因為我們運用了教育營銷和體驗式營銷這種方式，讓消費者通過自己真正的切實體驗感受到產(chǎn)品神奇�！�

以誠信引導(dǎo)行業(yè)正能量

一個企業(yè)要想長久的發(fā)展靠的是什么？就是誠信。但面對現(xiàn)在化妝品市場夸大宣傳泛濫的現(xiàn)象，湖北馬應(yīng)龍八寶生物科技有限公司又是怎樣做的呢？樊總說道：“面對市場上夸大宣傳的現(xiàn)象，大家不妨帶一個眼鏡去問一問，因為一個真正有效的產(chǎn)品是和他企業(yè)的背景、實力和它真正的效果分不開的。首先，我們公司是上市公司的下屬企業(yè)，我們的企業(yè)存在了4百多年，我們要為這個品牌，這個金字招牌添磚加瓦，不會去做那些損害企業(yè)品牌的事情，我們的產(chǎn)品一定是真實的、有效的，我們承諾的東西是百分之百可以兌現(xiàn)的，我們在日化界是敢于承擔(dān)無效退款；其次，我們有實實在在的技術(shù)和我們的質(zhì)量管控體系來確保我們的質(zhì)量和產(chǎn)品；再次，我們做的任何宣傳都是按照國家的規(guī)范來宣傳。正是這樣誠信、誠心的態(tài)度才使得馬應(yīng)龍存在到今天，431年�！�

瞳話品牌締造者——馬應(yīng)龍源自1582年，具有430余年的文化支撐，最初以眼藥八寶眼粉起家，如今打造眼霜，從時間沉淀上證明了馬應(yīng)龍在眼部護(hù)理領(lǐng)域具有扎實的根基。而此前參加《星跳水立方》一舉成名的“素顏女神”王麗坤更是在2012年就成為了瞳話品牌代言人，女神清麗的眼神與眼霜產(chǎn)品形象相得益彰，使品牌知名度有了極大提升。