繼“2012面膜年”之后，2013年剛開(kāi)始，各種有關(guān)“2013原液年”的聲音充斥在網(wǎng)絡(luò)、商家、代理商、消費(fèi)者之間，原液真的是藍(lán)海？一時(shí)之間，“原液”成了業(yè)內(nèi)最熱的話題之一。

原液被定義為是從純天然植物中直接提取出來(lái)的高純度液體，它比精華液的濃度更高、更精純，更被贊稱為“液體黃金”。就是這樣一支小小的原液產(chǎn)品在化妝品市場(chǎng)掀起了一股強(qiáng)大的風(fēng)暴，眾商家紛紛角逐原液產(chǎn)品市場(chǎng)。較早的有美麗加芬、柏卡姿、優(yōu)理氏等品牌在原液細(xì)分市場(chǎng)上的成功，還有如美顏教室、萊仕、姿維雅、水焦點(diǎn)等，這些品牌或許不是行業(yè)內(nèi)的“第一”，但專注細(xì)分的他們誓做行業(yè)內(nèi)的“唯一”，如萊仕專注美白領(lǐng)域的原液產(chǎn)品；水焦點(diǎn)推出的滾輪BB霜原液等。

萊仕：專業(yè)打造凈白原液類第一品牌

2005年，萊仕實(shí)業(yè)（中國(guó)）控股集團(tuán)有限公司投巨資引進(jìn)了專為亞洲人皮膚設(shè)計(jì)的“萊仕”護(hù)膚品牌項(xiàng)目，一經(jīng)投入市場(chǎng)就引起了極大的反響。2005年到2010年這五年間，萊仕的主要工作規(guī)劃在建工廠、建網(wǎng)絡(luò)、建立渠道以及產(chǎn)品研發(fā)上。這五年，萊仕創(chuàng)造了很多行業(yè)第一，如萊仕是國(guó)內(nèi)第一家使用專柜的廠家。2010年，萊仕重新起航，品牌旨在打造專屬亞洲女性的美白護(hù)膚品。

2012年，萊仕將品牌定位為“權(quán)威健康美白品牌”，談到為何會(huì)給品牌進(jìn)行這樣的定位時(shí)，萊仕總經(jīng)理葉國(guó)俊這樣說(shuō)到，市場(chǎng)上多數(shù)化妝品都是以補(bǔ)水為主，而根據(jù)調(diào)查卻發(fā)現(xiàn)，中國(guó)女性消費(fèi)者對(duì)美白護(hù)膚品的需求非常的大，但能夠脫穎而出的美白產(chǎn)品卻沒(méi)有幾個(gè)，正因?yàn)槿绱�，萊仕將品牌定位為“權(quán)威健康美白品牌”，并于2012年8月推出了純植物配方的基底凈白原液。

之所以萊仕敢于將品牌定位為“權(quán)威健康美白品牌”，是因?yàn)�，第一，萊仕擁有自己的OEM代加工廠東陽(yáng)麗化妝品廠；第二，萊仕采用的半成品全部是原裝進(jìn)口；第三，萊仕產(chǎn)品采用的技術(shù)是最頂尖的；第四，萊仕選擇與美國(guó)極具研發(fā)實(shí)力的機(jī)構(gòu)合作；第五，產(chǎn)品類別不復(fù)雜，專注于美白產(chǎn)品的研發(fā)。

萊仕基底凈白原液正是在這樣的環(huán)境中研發(fā)生產(chǎn)而成，產(chǎn)品效果絕對(duì)有保障，同時(shí)，該產(chǎn)品滿足了市場(chǎng)及消費(fèi)者的需求。2013年，萊仕還將推出“4S健康美白體驗(yàn)概念館”的創(chuàng)新模式，希望通過(guò)單一品類的研發(fā)將品牌塑造成國(guó)內(nèi)第一的日化凈白原液類品牌。

梵萃：原液市場(chǎng)的一匹黑馬

原液品類在2013年的爆發(fā)對(duì)于選擇在今年全面進(jìn)軍原液市場(chǎng)的梵萃而言，或許是一個(gè)再好不過(guò)的機(jī)會(huì)點(diǎn)。而對(duì)于該如何在原液市場(chǎng)中成功突圍，梵萃顯然有備而來(lái)。

作為市場(chǎng)新進(jìn)者，梵萃在產(chǎn)品上做足功夫。梵萃一改目前市面上只有單一成分的原液市場(chǎng)現(xiàn)狀，首創(chuàng)復(fù)方多效原液，并適時(shí)推出其核心單品7+嬌嫩多效鮮萃原液，重新定義了原液概念。

同時(shí)，根據(jù)A類店和B類店的不同需求，梵萃相繼開(kāi)發(fā)出3種不同規(guī)格的產(chǎn)品投向零售終端，包括準(zhǔn)商品、禮盒裝的促銷商品以及10ml低價(jià)格的試用裝和入門(mén)裝，充分滿足不同消費(fèi)者的需求。

據(jù)了解，5月起，梵萃將與韓國(guó)知名OEM企業(yè)----韓佛化妝品公司展開(kāi)深層次的技術(shù)合作，以全面提升產(chǎn)品品質(zhì)。

在商品結(jié)構(gòu)上，梵萃產(chǎn)品主要定位為原液添加型個(gè)人護(hù)理品，將原液作為核心品類，并以面膜、有機(jī)護(hù)膚、身體護(hù)理、洗護(hù)發(fā)等作為基礎(chǔ)品類。原液添加概念將有助于更多的產(chǎn)品銷售。

另一大亮點(diǎn)來(lái)自于梵萃的包裝和店鋪陳列模式。梵萃產(chǎn)品包裝主要采用鐵盒、木盒以及PVC可回收材質(zhì)，每款產(chǎn)品上均標(biāo)注原產(chǎn)地植物的經(jīng)緯度，品牌LOGO以木紋年輪為襯底形式，形象地展示了梵萃以純植物為主的品牌理念，梵萃希望精良的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和包裝可以對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生一定程度的消費(fèi)吸引。

另外，針對(duì)原液品牌普遍存在的SKU少、陳列單一等問(wèn)題，梵萃將在零售終端推出以“品類陳列”為概念的店面陳列形式，將“菁華原液、面膜護(hù)理、局部護(hù)理、常規(guī)護(hù)膚、家庭洗護(hù)”的品類立體體驗(yàn)溶入店鋪設(shè)計(jì)。

為此，梵萃針對(duì)終端的實(shí)際情況特意推出“1+4陳列模式”----“1”即層板改造，引進(jìn)梵萃層板后，專營(yíng)店能立刻在店中改造出獨(dú)立的原液區(qū)；“4”即嵌柜、背柜、端架、收銀臺(tái)，通過(guò)4重多點(diǎn)的陳列形式，增加和消費(fèi)者溝通交流的機(jī)會(huì)。

盡管經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)培育，消費(fèi)者和渠道商對(duì)原液品類已有一定的認(rèn)知，梵萃仍將在品類教育上下足功夫。

據(jù)了解，在正式上線的梵萃禮盒中將包含一本“扮嫩寶典”，對(duì)原液產(chǎn)品的用法進(jìn)行更加清晰的介紹，并讓消費(fèi)者對(duì)梵萃品牌有更加詳細(xì)的了解。此外，梵萃還將聯(lián)合行業(yè)知名營(yíng)銷專家白云虎等，打造梵萃品類管理學(xué)院，讓渠道商明白品類的價(jià)值所在，將產(chǎn)品深入到渠道中去。

渠道布局上，為了使消費(fèi)者能全方位地接觸到梵萃品牌，梵萃將以化妝品專營(yíng)店為核心渠道進(jìn)行先期切入，然后再進(jìn)行全渠道的廣泛覆蓋。據(jù)悉，今年下半年梵萃將大舉進(jìn)入屈臣氏系統(tǒng)，而未來(lái)針對(duì)商超和電商渠道的布局也正在進(jìn)行之中。

柏卡姿就是原液

古老而具有神秘氣息的柏卡姿品牌在登錄中國(guó)短短幾年時(shí)間里，就已經(jīng)成為眾多時(shí)尚愛(ài)美人士最喜愛(ài)的法國(guó)化妝品之一。它不是大品牌，它只是為小姿們提供最愜意、最溫暖、最親密的法國(guó)式天然芳香護(hù)膚品。

以一句“柏卡姿就是原液”的廣告語(yǔ)成功打開(kāi)線上銷路的原液品牌柏卡姿，僅僅通過(guò)1年多的時(shí)間，便已躋身為淘寶（含天貓）平臺(tái)排名前十的淘品牌之一。柏卡姿秉承尊重自然環(huán)境、追求安全單純的芳香護(hù)膚理念，她深信自然是一種無(wú)法模仿的美麗，她崇尚肌膚分享大自然的恩賜，采用安全高品質(zhì)天然植物為原料，堅(jiān)持法國(guó)的傳統(tǒng)工藝制作，讓天然活性成分達(dá)到最高，杜絕使用有毒化肥原料，用最天然的農(nóng)場(chǎng)植物換取對(duì)女人肌膚最溫和、最無(wú)負(fù)擔(dān)的保養(yǎng)。

隨著國(guó)內(nèi)化妝品消費(fèi)者的日趨成熟，成分主義大行其道，消費(fèi)者相信單一活性成分能更好地解決皮膚問(wèn)題。而原液正是由于其成分單一、原液中添加了更多的活性成分和有效物質(zhì)、性能更加高效、水質(zhì)成分更易于吸收、能與其他任何產(chǎn)品兼容搭配使用等優(yōu)點(diǎn)開(kāi)始受到越來(lái)越多人的關(guān)注，這也為原液產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)的興起打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，相信未來(lái)的原液市場(chǎng)將會(huì)有更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)。