美妝業(yè)內(nèi)的職業(yè)經(jīng)理人

    何偉俊是誰(shuí)？對(duì)行業(yè)內(nèi)很多人來(lái)講，都相當(dāng)陌生。事隔五個(gè)月，曾博得隱形美名的創(chuàng)美時(shí)在他手上搗騰成什么樣了？帶著這樣的疑問(wèn)，我們來(lái)到了創(chuàng)美時(shí)。在廣州江南大道一座不算起眼的寫(xiě)字樓里，接待我們的策劃部主任說(shuō)，何偉俊總經(jīng)理此時(shí)身在越南。
    進(jìn)入創(chuàng)美時(shí)之前，何偉俊是暨南大學(xué)MBA教育中心常務(wù)副主任、MBA導(dǎo)師、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)副教授，做了一家咨詢公司，同時(shí)兼做一家企業(yè)的獨(dú)立董事。這個(gè)身份多多的新老總被創(chuàng)美時(shí)寄托了相當(dāng)多的期望。
    說(shuō)到何偉俊的入主，就得講到這家公司創(chuàng)辦人張彩華的入局。今年35歲的張彩華現(xiàn)任創(chuàng)美時(shí)的董事長(zhǎng)。她在1990年加入了浩浩蕩蕩的美容院從業(yè)大軍，在使用別人送來(lái)的不同產(chǎn)品時(shí)，她突發(fā)奇想，與其用別人的產(chǎn)品，不如自己配制來(lái)得實(shí)惠，從此開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)旅程。
    一不懂化工技術(shù)，二沒(méi)有充足資金，剛?cè)胄械膹埐嗜A做的很不順，用她自己的話說(shuō)，成功似乎是可望不可及的。直到1995年，她在美博會(huì)上結(jié)識(shí)了一位中國(guó)專業(yè)性化妝品研發(fā)領(lǐng)域首屈一指的專家，在他的幫助下，26歲的張彩華才真正開(kāi)始了創(chuàng)牌之路。
    張彩華成了一個(gè)不折不扣的灰姑娘，公司淹沒(méi)在國(guó)內(nèi)100多萬(wàn)家同業(yè)機(jī)構(gòu)的大海當(dāng)中。和許多那個(gè)年代誕生的草根企業(yè)一樣，團(tuán)隊(duì)成員的團(tuán)結(jié)和熱情是公司最初成功的法寶。
    草根上長(zhǎng)樹(shù)，談何容易。1997年，張彩華在“黑頭導(dǎo)出液”前景誘人的情況下，拒絕了所謂“十大家”代理商聯(lián)盟伸出的橄欖枝。
    張彩華此舉維護(hù)了品牌的獨(dú)立性，但是也為企業(yè)未來(lái)發(fā)展埋下了隱患。分銷(xiāo)商都感覺(jué)與美容院不好打交道，要求的很多。而美容院則認(rèn)為分銷(xiāo)商既不具備生產(chǎn)能力，又缺乏終端銷(xiāo)售能力，服務(wù)工作極不到位。矛盾逐漸激發(fā)，各地的代理商、終端出現(xiàn)了各自為陣的混亂局面。
    2001年，張彩華拋出了在每個(gè)代理商的旗下設(shè)一個(gè)創(chuàng)美時(shí)的品牌小 組方案，一石擊起千層浪，很多代理商都覺(jué)得創(chuàng)美時(shí)要在自己的身邊安插親信，是可忍，孰不可忍。于是代理商的直接和間接對(duì)抗幾乎持續(xù)了兩年。如果這方面計(jì)劃的不好的話，整個(gè)庫(kù)存就會(huì)產(chǎn)量大。兩年的努力沒(méi)有白費(fèi)，張彩華在一邊打造品牌的同時(shí)一邊致力于渠道建設(shè)，30多家終于全部認(rèn)同，她的渠道建設(shè)終于完成，70%的市場(chǎng)占有率使得創(chuàng)美時(shí)榮登全國(guó)專業(yè)線產(chǎn)品供銷(xiāo)商寶座。公司現(xiàn)在的規(guī)模就是從無(wú)到有，從小到大，一個(gè)蝶變的過(guò)程。雖然市場(chǎng)暫時(shí)穩(wěn)定下來(lái)，但隨著公司的規(guī)模越來(lái)越龐大，處于矛盾中心的張彩華開(kāi)始感覺(jué)到力不從心。她說(shuō)，當(dāng)年那種在市場(chǎng)上搏殺，拿下一個(gè)個(gè)山頭的成就感已經(jīng)被越來(lái)越多的管理困惑覆蓋了。而這個(gè)時(shí)候，管理學(xué)教授何偉俊成了她希望所在。
    何偉�。何易叩煤芏啵�跟學(xué)者走的路是不一樣的，這個(gè)歷程在我沒(méi)離校前一直都是一個(gè)秘密。
    1985年，何偉俊從華南工學(xué)院畢業(yè)后，去了一家大型制造企業(yè)，剛好趕上公司轉(zhuǎn)型的時(shí)期，企業(yè)從生產(chǎn)柴油機(jī)轉(zhuǎn)產(chǎn)工業(yè)縫紉機(jī)，改革開(kāi)放的春風(fēng)帶來(lái)了服裝行業(yè)的興旺與發(fā)達(dá)，企業(yè)也發(fā)展到了顛峰，這個(gè)時(shí)候的何偉俊正是公司重點(diǎn)培養(yǎng)的對(duì)象，而他卻毅然選擇了離開(kāi)�；氐綄W(xué)校后的何偉俊步步高升，MBA教育中心常務(wù)副主任、MBA導(dǎo)師、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)副教授，一系列的光環(huán)縈繞著他，而這時(shí)候的他卻困惑不解。同時(shí)為自己的管理得不到展示的平臺(tái)而氣悶，他說(shuō)，當(dāng)年那種在教場(chǎng)上拼搏，拿下一個(gè)個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的成就感已經(jīng)找不到了。而這個(gè)時(shí)候，懷管理之才苦無(wú)施展平臺(tái)的何偉俊，遇到了擁有平臺(tái)而無(wú)力管理的張彩華，一對(duì)困惑的財(cái)富追夢(mèng)人就此牽手。從而上演了一場(chǎng)隱形持續(xù)發(fā)力的計(jì)。
    何偉俊上任以來(lái)，幾經(jīng)鼓搗，已經(jīng)將一個(gè)化妝品銷(xiāo)售終端改造成了一個(gè)股份公司，覺(jué)得很快樂(lè)，很有價(jià)值感。據(jù)了解，那位曾經(jīng)困惑的張小姐，現(xiàn)在天天在家里悠閑自在，自得其樂(lè)。當(dāng)我們打趣的問(wèn)，到底誰(shuí)現(xiàn)在才是創(chuàng)美時(shí)真正的老板時(shí)，他笑著說(shuō)他們?cè)缇筒辉儆懻撨@個(gè)問(wèn)題了。

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