詳細(xì)說(shuō)明

自我評(píng)價(jià):
特長(zhǎng)： 本人有多年的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和維護(hù)經(jīng)驗(yàn)，有極強(qiáng)的溝通能力，有穩(wěn)固的銷售網(wǎng)絡(luò)（經(jīng)銷商日化線網(wǎng)絡(luò)）（美容院線經(jīng)銷商），有終端（大賣場(chǎng)、連鎖超市、商場(chǎng)、藥店連鎖、醫(yī)藥公司,屈臣氏,萬(wàn)寧）開(kāi)拓和維護(hù)的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)各層次的各類經(jīng)銷商都有較高的判斷及溝通能力。
我參加過(guò)多次性的洗化大會(huì)、性美博會(huì)，對(duì)各層次各類的經(jīng)銷商都有較高的判斷及溝通能力。
本人做過(guò)品牌如柏芙(日化線)、梵潔詩(shī)（線）、海之素（藥妝線）標(biāo)榜（超市商場(chǎng)線）美之雪（線）、君牌（超市藥線）、韻蘭（線）、東洋之花護(hù)膚品,2002年在我主管的東北地區(qū)標(biāo)榜銷售達(dá)840萬(wàn)。本人熟悉的區(qū)域如 ：東北、西北、華東、云南、貴州、四川、江蘇、安徽、浙江，等區(qū)域。本人應(yīng)聘的職位：銷售部總監(jiān)、品牌經(jīng)理、
工作經(jīng)驗(yàn)：
臺(tái)灣中化股份有限公司（上市）
  2009-12-31 --- 至今!
公司性質(zhì)：上市公司  行業(yè)類別：化妝品/日化 
擔(dān)任職位：銷售總監(jiān) 
工作描述： [ 1年5個(gè)月] 所屬行業(yè)： 快速消費(fèi)品(食品、飲料、化妝品)化妝品（家品處） 銷售總監(jiān) 負(fù)責(zé)臺(tái)灣進(jìn)口護(hù)膚品（kz)、口腔品牌（百齡）、身體清潔（綠的），市場(chǎng)的規(guī)劃，知道銷售部性的招商，策劃性的展會(huì)，攻克大客戶：如恒城、中鵬基業(yè)、長(zhǎng)發(fā)、上海一科、杭州春天百貨、美佳娜、新花海、等一批強(qiáng)勢(shì)客戶，同時(shí)進(jìn)了一批的終端，如：海王星辰、歐尚、歌詩(shī)瑪、萬(wàn)寧、千色店、吉之島、聯(lián)華、華潤(rùn)高超、家樂(lè)福、蘇家愛(ài)華、招商達(dá)到3200萬(wàn)，填補(bǔ)了中化產(chǎn)品的很多的空白點(diǎn)。得到了臺(tái)灣中化集團(tuán)的好評(píng). 
上海趙小蝶化妝品公司
  2008-1-8 --- 2009-12-31
公司性質(zhì)：港澳臺(tái)、外商投資企業(yè)  行業(yè)類別：化妝品/日化 
擔(dān)任職位：副總經(jīng)理 
工作描述： 所屬行業(yè)： 快速消費(fèi)品(食品,飲料,化妝品) 銷售部 副總經(jīng)理 負(fù)責(zé)制定公司的銷售計(jì)劃，領(lǐng)導(dǎo)和組織公司招商，確立全年的策劃方案，管理公司市場(chǎng)，培訓(xùn)公司業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，指導(dǎo)各辦事處分解、執(zhí)行、完成銷售部下達(dá)的指標(biāo)，親自管理公司北京辦事處，督促辦事處主任完成公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)，培訓(xùn)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)公司與屈臣氏之間的合作關(guān)系，爭(zhēng)取新開(kāi)店好的柜位，好的促銷陳列位置。在我就職銷售部經(jīng)理期間，公司在屈臣氏的回款從2007年的2000萬(wàn)，增長(zhǎng)到2008年3500萬(wàn)，北京辦事處所管轄的西北區(qū)50家門店銷量增長(zhǎng)200%。公司新開(kāi)店40家，依菲伲偍成了屈臣氏新開(kāi)店中不可缺少的加盟品牌。同時(shí)公司從直營(yíng)向代理招商方面轉(zhuǎn)型非常成功，2008年單招商就達(dá)到八百多萬(wàn)。 匯報(bào)對(duì)象： 奚峰 下屬人數(shù)： 500 證 明 人： 奚峰 離職原因： 合同到期 工作業(yè)績(jī)： 在我就職銷售部經(jīng)理期間，公司在屈臣氏的回款從2007年的2000萬(wàn)，增長(zhǎng)到2008年3500萬(wàn)，北京辦事處所管轄的西北區(qū)50家門店銷量增長(zhǎng)200%。公司新開(kāi)店40家，依菲伲偍成了屈臣氏新開(kāi)店中不可缺少的加盟品牌。同時(shí)公司從直營(yíng)向代理招商方面轉(zhuǎn)型非常成功，2008年單招商就達(dá)到八百多萬(wàn)。 離職原因： 合同到期 
成都榮樂(lè)化妝品公司
  2004-9-8 --- 2008-1-7
公司性質(zhì)：港澳臺(tái)、外商投資企業(yè)  行業(yè)類別：化妝品/日化 
擔(dān)任職位：銷售總監(jiān) 
工作描述： 工 作 經(jīng) 驗(yàn) 任柏芙品牌經(jīng)理、銷售總監(jiān) 所屬行業(yè)： 快速消費(fèi)品(食品,飲料,化妝品) 銷售部 銷售總監(jiān) 負(fù)責(zé)柏芙品牌日化線、海之素藥線、梵潔詩(shī)線、梵歐彩妝市場(chǎng)的招商運(yùn)作。開(kāi)發(fā)線的經(jīng)銷商，日化線經(jīng)銷商，美容院的特許加盟、商場(chǎng)專柜。 匯報(bào)對(duì)象： 唐果 下屬人數(shù)： 200 證 明 人： 唐果 離職原因： 合同到期 工作業(yè)績(jī)： 負(fù)責(zé)柏芙品牌日化線、海之素藥線、梵潔詩(shī)線、梵歐彩妝市場(chǎng)的招商運(yùn)作。開(kāi)發(fā)線的經(jīng)銷商，日化線經(jīng)銷商，美容院的特許加盟、商場(chǎng)專柜。 
南通東洋之花化妝品公司
  1996-3-7 --- 2000-3-1
公司性質(zhì)：港澳臺(tái)、外商投資企業(yè)  行業(yè)類別：化妝品/日化 
擔(dān)任職位：區(qū)域經(jīng)理 
工作描述：所屬行業(yè)： 快速消費(fèi)品(食品,飲料,化妝品) 銷售部 分公司經(jīng)理 任職大連分公司經(jīng)理，負(fù)責(zé)東洋之花品牌全省的地區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)和促銷主管的日常業(yè)務(wù)管理、考核及培訓(xùn)。負(fù)責(zé)K/A類賣場(chǎng)的洽談和主導(dǎo)維護(hù)，執(zhí)行總公司階段性銷售政策，制訂并分配下達(dá)年度銷售計(jì)劃指標(biāo)及投入產(chǎn)出分析、負(fù)責(zé)大連公司100個(gè)形象柜、專柜的促銷策劃和執(zhí)行，并提供銷售分析、評(píng)估等。 匯報(bào)對(duì)象： 馮小慶 下屬人數(shù)： 200 證 明 人： 馮小慶 離職原因： 合同到期 工作業(yè)績(jī)： 任職大連分公司經(jīng)理，負(fù)責(zé)東洋之花品牌全省的地區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)和促銷主管的日常業(yè)務(wù)管理、考核及培訓(xùn)。負(fù)責(zé)K/A類賣場(chǎng)的洽談和主導(dǎo)維護(hù)，執(zhí)行總公司階段性銷售政策，制訂并分配下達(dá)年度銷售計(jì)劃指標(biāo)及投入產(chǎn)出分析、負(fù)責(zé)大連公司100個(gè)形象柜、專柜的促銷策劃和執(zhí)行，并提供銷售分析、評(píng)估等。 
德國(guó)標(biāo)榜化妝品公司
  2000-3-7 --- 2003-5-5
公司性質(zhì)：港澳臺(tái)、外商投資企業(yè)  行業(yè)類別：化妝品/日化 
擔(dān)任職位：區(qū)域經(jīng)理 
工作描述： 大區(qū)經(jīng)理 所屬行業(yè)： 快速消費(fèi)品(食品,飲料,化妝品) 銷售部 大區(qū)經(jīng)理 銷售經(jīng)理在公司終端的銷售政策調(diào)整中，協(xié)助公司建立了終端管理系統(tǒng)，順利渡過(guò)了“標(biāo)榜”品牌終端價(jià)格提升的困境。組建了東北銷售分公司，一年內(nèi)使終端的整體銷量增長(zhǎng)了80%以上，通過(guò)經(jīng)營(yíng)K/A賣場(chǎng)和樹(shù)立樣板終端等措施，同時(shí)完成了對(duì)東北空白地區(qū)的招商，使品牌的度和美譽(yù)度穩(wěn)步提升，選撥并培養(yǎng)了一支的市場(chǎng)管理團(tuán)隊(duì)，同時(shí)也使公司流通品牌的分銷網(wǎng)絡(luò)迅速擴(kuò)張并穩(wěn)定了價(jià)格體系，另外將線品牌“美之雪”順利的切入院線市場(chǎng)，并與各級(jí)經(jīng)銷商建立了良好的客情關(guān)系，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的地區(qū)市場(chǎng)占據(jù)了一定的優(yōu)勢(shì)地位。 匯報(bào)對(duì)象： 張利明 下屬人數(shù)： 80 證 明 人： 張利明 離職原因： 合同到期 工作業(yè)績(jī)： 銷售經(jīng)理在公司終端的銷售政策調(diào)整中，協(xié)助公司建立了終端管理系統(tǒng)，順利渡過(guò)了“標(biāo)榜”品牌終端價(jià)格提升的困境。組建了東北銷售分公司，一年內(nèi)使終端的整體銷量增長(zhǎng)了80%以上，通過(guò)經(jīng)營(yíng)K/A賣場(chǎng)和樹(shù)立樣板終端等措施，同時(shí)完成了對(duì)東北空白地區(qū)的招商，使品牌的度和美譽(yù)度穩(wěn)步提升，選撥并培養(yǎng)了一支的市場(chǎng)管理團(tuán)隊(duì)，同時(shí)也使公司流通品牌的分銷網(wǎng)絡(luò)迅速擴(kuò)張并穩(wěn)定了價(jià)格體系，另外將線品牌“美之雪”順利的切入院線市場(chǎng)，并與各級(jí)經(jīng)銷商建立了良好的客情關(guān)系，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的地區(qū)市場(chǎng)占據(jù)了一 
中美霍普公司
  2003-6-7 --- 2004-9-7
公司性質(zhì)：港澳臺(tái)、外商投資企業(yè)  行業(yè)類別：化妝品/日化 
擔(dān)任職位：銷售總監(jiān) 
工作描述： 大區(qū)經(jīng)理、品牌經(jīng)理 所屬行業(yè)： 快速消費(fèi)品(食品,飲料,化妝品) 銷售部 銷售經(jīng)理 在中美韋氏霍普日用品有限公司任職華東、東北大區(qū)經(jīng)理職務(wù)，負(fù)責(zé)華東、東北，君牌超市產(chǎn)品、韻蘭美容線、專賣店產(chǎn)品的招商及運(yùn)作。負(fù)責(zé)公司多品牌的華東市場(chǎng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)建立和團(tuán)隊(duì)組建與管理。組建了華東分公司和各省直屬辦事處等管理機(jī)構(gòu)，合理分配各地區(qū)的銷售資源，根據(jù)地區(qū)不同制訂差異性促銷方案，考核綜合費(fèi)用與推廣預(yù)期的優(yōu)化比例，培訓(xùn)業(yè)務(wù)和管理團(tuán)隊(duì)的操作技能，同時(shí)協(xié)助總經(jīng)理對(duì)集團(tuán)公司所屬“納諾生物化學(xué)工程有限公司”的產(chǎn)品發(fā)展，進(jìn)行前期市場(chǎng)導(dǎo)入與預(yù)期的市場(chǎng)推廣等工作。 匯報(bào)對(duì)象： 王小輝 下屬人數(shù)： 120 證 明 人： 王小輝 離職原因： 合同到期 工作業(yè)績(jī)： 在中美韋氏霍普日用品有限公司任職華東、東北大區(qū)經(jīng)理職務(wù)，負(fù)責(zé)華東、東北，君牌超市產(chǎn)品、韻蘭美容線、專賣店產(chǎn)品的招商及運(yùn)作。負(fù)責(zé)公司多品牌的華東市場(chǎng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)建立和團(tuán)隊(duì)組建與管理。組建了華東分公司和各省直屬辦事處等管理機(jī)構(gòu)，合理分配各地區(qū)的銷售資源，根據(jù)地區(qū)不同制訂差異性促銷方案，考核綜合費(fèi)用與推廣預(yù)期的優(yōu)化比例，培訓(xùn)業(yè)務(wù)和管理團(tuán)隊(duì)的操作技能，同時(shí)協(xié)助總經(jīng)理對(duì)集團(tuán)公司所屬“納諾生物化學(xué)工程有限公司”的產(chǎn)品發(fā)展，進(jìn)行前期市場(chǎng)導(dǎo)入與預(yù)期的市場(chǎng)推廣等工作。
教育培訓(xùn)：
培訓(xùn)時(shí)間 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)名稱 培訓(xùn)課程
1994-3-7---1994-5-7 金地培訓(xùn)  經(jīng)理人職業(yè)道德規(guī)范
教育時(shí)間 畢業(yè)院校 學(xué)歷
1994-6-7---1996-9-7 上海大學(xué) 大專