詳細(xì)說明
自我評價(jià)：
本人性格外向,熱情開朗,有較強(qiáng)的交際與溝通能力。在工作上認(rèn)真踏實(shí)，工作態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)，責(zé)任心強(qiáng)。本人業(yè)務(wù)能力較強(qiáng),有良好的溝通與拓展能力,年銷售額超過一億五千萬。領(lǐng)導(dǎo)能力強(qiáng)，有出色的帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的能力及團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力。從事營銷工作11年,4年銷售主管,4年大區(qū)銷售經(jīng)理，3年分公司總經(jīng)理經(jīng)驗(yàn).熟悉化妝品專柜及各種通路的銷售及開發(fā)。
工作經(jīng)驗(yàn)：
歐萊雅（）化妝品有限公司
2000-8-1 --- 2007-4-1
公司性質(zhì)：上市公司 行業(yè)類別：化妝品/日化
擔(dān)任職位：品牌經(jīng)理
工作描述：本人自2000年大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入歐萊雅（）化妝品有限公司,擔(dān)任歐萊雅大眾化妝品部。擔(dān)任美寶蓮(Maybelline),卡尼爾(Garnier)兩大品牌區(qū)域經(jīng)理職務(wù)，負(fù)責(zé)上海市場的銷售及市場拓展工作。在任職期間成功將這兩大品牌商品銷售渠道拓展海各大連鎖賣場內(nèi)，將銷售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)由2001年初的67個(gè)增加至2005年的171個(gè)。負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)年銷售由2001年初的1440萬增長至2005年的5880萬。本人在上海各個(gè)賣場,超市,百貨商店及藥房渠道均有非常良好的客情關(guān)系.有較強(qiáng)的溝通能力與協(xié)調(diào),管理能力,業(yè)務(wù)上能刻苦鉆研,熟悉化妝品專柜銷售,市場拓展,人員管理及各種通路工作流程. 2005年底起進(jìn)入歐萊雅活性健康化妝品部，擔(dān)任薇姿(VICHY)及理膚泉(LA ROCHE-POSAY)兩大品牌的上海大區(qū)銷售經(jīng)理職務(wù),在本人任職期間,上述兩大品牌的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)由2005年底的117個(gè)增長至2007年初的177個(gè),年銷售額由2005年底的8280萬增長至2007年初的12000萬.2000年8月起，擔(dān)任大眾化妝品部區(qū)域經(jīng)理職務(wù)，主要負(fù)責(zé)公司旗下美寶蓮（Maybelline）以及卡尼爾（Garnier）兩個(gè)品牌在上海市場的區(qū)域銷售工作。在2000年初，美寶蓮在上海市場的銷售渠道為單一的大型百貨，在本人擔(dān)任此工作后，將美寶蓮產(chǎn)品成功引入了大賣場銷售渠道。在半年時(shí)間內(nèi)，先后進(jìn)入了家樂福，樂購，易初蓮花，大潤發(fā)，世紀(jì)聯(lián)華，華聯(lián)吉賣盛，好友多等十余個(gè)大型連鎖賣場。使美寶蓮專柜數(shù)量由2001年初的67個(gè)，增長至2005年的171個(gè)。月銷量由2001年初的120萬增長至2005年的490萬，其中賣場占所有專柜數(shù)量的68％，銷量占所有銷量數(shù)的53％。2002年4月 在本人努力下，在2002年初，將上海市場上所有賣場的銷售扣率由原先的75％調(diào)整至85％，比同產(chǎn)品在上海各大百貨商店的扣率高出15%,大大提升了公司的利潤率。且美寶蓮產(chǎn)品在賣場內(nèi)彩妝的銷售份額歷史性的排名，由此開始長期占據(jù)賣場彩妝頭名。2003年1月 在2003年初起，根據(jù)公司要求，本人又帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開始開發(fā)上海郊縣市場與中小型百貨及彩妝連鎖專門店。在本人努力下，僅2003至2004年7月，成功拓展郊縣門店27個(gè)，同比增長300％；中小型百貨11個(gè)，同比增長98％；并使美寶蓮產(chǎn)品在連鎖專門店實(shí)現(xiàn)零的突破。2004年10月 由于本人在工作上的表現(xiàn)，在2004年底起，本人開始擔(dān)任美寶蓮及卡尼爾品牌上海大區(qū)銷售經(jīng)理。根據(jù)公司分配的指標(biāo)完成銷售及門店開拓，在2004年－2005年底，每個(gè)月均能順利完成乃至超標(biāo)完成公司指標(biāo)，全年完成指標(biāo)數(shù)113％，為美寶蓮品牌歷年。2005年12月 調(diào)任至歐萊雅活性健康化妝品部（ACD）擔(dān)任薇姿(VICHY)及理膚泉(LA ROCHE-POSAY)兩大品牌的上海大區(qū)銷售經(jīng)理職務(wù)。2005年12月 上任伊始，在本人及團(tuán)隊(duì)的努力下，僅用2周時(shí)間就完成了與新老兩家分銷商的交接工作。速度與效率皆為，得到了公司的好評。2006年1月 由于上述兩大品牌皆為醫(yī)學(xué)護(hù)膚品，因此本人又成功的轉(zhuǎn)型進(jìn)行了醫(yī)藥通路的開拓。在上海各大藥房，藥妝店內(nèi)皆獲得了極高的口碑。在2006年至2007年初，薇姿和理膚泉在上海市場的平均月銷量分別由690萬，110萬提升至1000萬及240萬，增長幅度分別為46％及210％。門店數(shù)量也由117家增長至2007年的260家。每月銷量均居首位，更曾創(chuàng)下歷史性的單月銷量及單店銷量。
▌伽藍(lán)集團(tuán)股份有限公司
2008-4-1 --- 2010-9-1
公司性質(zhì)：私營企業(yè)、私營有限公司 行業(yè)類別：化妝品/日化
擔(dān)任職位：總經(jīng)理
工作描述：伽藍(lán)上海分公司分公司。伽藍(lán)上海分公司主要負(fù)責(zé)集團(tuán)旗下自然堂及美素兩大品牌在上海地區(qū)的商超及專賣渠道的銷售及管理工作。本人負(fù)責(zé)分公司的管理工作，包括銷售的達(dá)成及提升，渠道的拓展及維護(hù)，人員的挖掘及管理，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)及發(fā)展。下轄銷售，市場，業(yè)務(wù)，培訓(xùn)，行政，人資，物流，客服八個(gè)部門。本人在伽藍(lán)集團(tuán)上海分公司工作期間，負(fù)責(zé)分公司的管理工作，包括銷售的達(dá)成及提升，渠道的拓展及維護(hù)，人員的挖掘及管理，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)及發(fā)展。伽藍(lán)上海分公司是一個(gè)獨(dú)立運(yùn)作的子公司，下轄銷售，市場，業(yè)務(wù)，培訓(xùn)，行政，人資，物流，客服，財(cái)務(wù)九個(gè)部門。直屬員工50人，市場營銷及銷售人員230人。在本人及團(tuán)隊(duì)的努力下，上海地區(qū)自然堂網(wǎng)點(diǎn)數(shù)由2007年底的23家，增加到了2010年初的74家，目前還在不斷進(jìn)駐及拓展中，并且為國產(chǎn)品牌開拓了如置地廣場，市百一店等大型商場。上海地區(qū)年銷售額由2007年的400萬，增長到了2008年的1400萬，增長率為350%。2009年全年完成銷售額4057萬，達(dá)成289%的增長！在市場運(yùn)作上，本人在上海地區(qū)成功引入了CRM會(huì)員平臺(tái)，與上海生活時(shí)尚頻道左右時(shí)尚欄目合作，推出自然堂會(huì)員�？e行多場會(huì)員沙龍及時(shí)尚活動(dòng)，大大提升了品牌度。在公司的管理上，本人積極推動(dòng)了分公司人員組織架構(gòu)的重組，將原先較為復(fù)雜，繁瑣的部門條線及管理層次簡單化，大大提升了工作效率及效能。激發(fā)了員工工作積極性。
▌伽藍(lán)集團(tuán)股份有限公司
2010-9-1 --- 2011-6-14
公司性質(zhì)：私營企業(yè)、私營有限公司 行業(yè)類別：化妝品/日化
擔(dān)任職位：品牌經(jīng)理
工作描述：醫(yī)婷品牌藥妝事業(yè)部經(jīng)理。伽藍(lán)集團(tuán)醫(yī)婷品牌事業(yè)部是伽藍(lán)集團(tuán)旗下獨(dú)立的藥妝品牌事業(yè)部，分專賣渠道及藥妝渠道，本人自2010年9月起調(diào)任該部門，負(fù)責(zé)藥妝事業(yè)部的管理工作，包括銷售的達(dá)成及提升，渠道的拓展及維護(hù)，人員的挖掘及管理，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)及發(fā)展。。負(fù)責(zé)藥妝渠道從零開始在上海地區(qū)試點(diǎn)并且向藥房渠道復(fù)制。下轄業(yè)務(wù)，銷售，培訓(xùn)，財(cái)務(wù)，客服，人事5個(gè)部門。伽藍(lán)集團(tuán)醫(yī)婷品牌事業(yè)部是伽藍(lán)集團(tuán)旗下獨(dú)立的藥妝品牌事業(yè)部，分專賣渠道及藥妝渠道，本人自2010年9月起調(diào)任該部門，負(fù)責(zé)藥妝渠道從零開始在上海地區(qū)試點(diǎn)并且向藥房渠道復(fù)制。本人上任后，自2010年9月至2011年5月，共計(jì)開發(fā)上海地區(qū)藥房渠道華氏大藥房，雷允上連鎖，匯豐大藥房連鎖，復(fù)美大藥房連鎖，上海藥房連鎖等5大渠道共計(jì)55家藥房，并且在渠道復(fù)制了九州大藥房，金象大藥房等多個(gè)連鎖計(jì)24家門店，僅用8個(gè)月的時(shí)間就完成了伽藍(lán)集團(tuán)藥妝品牌在藥房通路從無到有，從有到精的跨越，目前僅在上海地區(qū)，在無廣告宣傳，無大規(guī)模市場投入的情況下，月銷售每月以60%的速度遞增，5月達(dá)到340000的銷售，遠(yuǎn)超同類藥妝品牌初期進(jìn)入藥房渠道的水平！
教育培訓(xùn)：
培訓(xùn)時(shí)間 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)名稱 培訓(xùn)課程
2009-11-1---2009-12-1 北京大學(xué) 北京大學(xué)零售業(yè)高級(jí)管理研修班
教育時(shí)間 畢業(yè)院校 學(xué)歷
1996-9-1---2000-6-8 華東師范大學(xué) 本科