詳細(xì)說明
自我評(píng)價(jià)：
從事銷售和市場管理工作達(dá)10年以上，具備豐富的銷售管理經(jīng)驗(yàn)。精通銷售業(yè)務(wù)，熟悉市場營銷、經(jīng)銷商管理、KA渠道的管理和開發(fā)等
善于利用客戶信息系統(tǒng)管理客戶，不斷開拓市場空間。
?優(yōu)異的溝通談判能力，善于協(xié)調(diào)人際關(guān)系；具有較強(qiáng)的親和力與執(zhí)行力，能在壓力下率工作，能勝任經(jīng)常性出差。
工作經(jīng)驗(yàn)：
北京諾曼姿商貿(mào)有限公司
2012-10-27 --- 至今!
公司性質(zhì)：私營企業(yè)、私營有限公司 行業(yè)類別：化妝品/日化
擔(dān)任職位：銷售總監(jiān)
工作描述：負(fù)責(zé)公司市場的總體規(guī)劃，制定年度銷售計(jì)劃，市場營銷方案策劃及執(zhí)行，建立各項(xiàng)管理制度，培訓(xùn)各部門的管理骨干，根據(jù)公司制定的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)管理制度，量化各部門的考核。使公司的員工有明確的職責(zé)及考核方案。規(guī)范市場，已重點(diǎn)區(qū)域市場發(fā)展來帶動(dòng)整體的市場發(fā)展為導(dǎo)向。突出銷售人員的執(zhí)行力使公司的銷售政策及促銷方案貫徹到底，重點(diǎn)抓落實(shí)。同客戶是緊密合作的關(guān)系可持續(xù)的共同發(fā)展。沿用當(dāng)初公司所倡導(dǎo)的使精油系列產(chǎn)品平民化的方針，在市場上有自己的一席之地。
漢高化妝品（）有限公司
1993-9-10 --- 2001-2-22
公司性質(zhì)：港澳臺(tái)、外商投資企業(yè) 行業(yè)類別：化妝品/日化
擔(dān)任職位：區(qū)域經(jīng)理
工作描述：本人在漢高化妝品公司任華北地區(qū)區(qū)域銷售經(jīng)理，負(fù)責(zé)在我國華北地區(qū)的營銷網(wǎng)絡(luò)的建立和拓展工作，先后組建和管理華北地區(qū)十多家辦事處及經(jīng)銷商的市場營銷工作，使?jié)h高的“FA”系列及可蒙系列等產(chǎn)品在華北地區(qū)有了較高的度和市場占有率，使?jié)h高的品牌建設(shè)及發(fā)展有了較大的提升。銷售業(yè)績:從漢高化妝品初在華北地區(qū)的30萬元/年,通過本人對市場深化了解,發(fā)展各地的分銷商,精耕細(xì)作,在重點(diǎn)地區(qū)建立辦事處的機(jī)制,發(fā)揮當(dāng)?shù)劁N售人員優(yōu)勢,結(jié)合公司宣傳攻勢開展廣泛的促銷活動(dòng),挖掘市場潛力,提升銷售業(yè)績,注意市場變化的細(xì)節(jié),經(jīng)過這幾年的努力使地區(qū)的銷量達(dá)到4500萬元/年.
加信氏(青島)家庭日用品有限公司
2001-3-5 --- 2005-4-20
公司性質(zhì)：港澳臺(tái)、外商投資企業(yè) 行業(yè)類別：化妝品/日化
擔(dān)任職位：區(qū)域經(jīng)理
工作描述：1.負(fù)責(zé)華北區(qū)銷售渠道的拓展和管理，制定適合本地區(qū)的銷售策略報(bào)告和營銷目標(biāo)。 2.收集所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的各類市場營銷數(shù)據(jù)，對目標(biāo)銷量、產(chǎn)品定位、價(jià)格策略、渠道策略等進(jìn)行及時(shí)調(diào)整。 3.施行有效的公關(guān)，有計(jì)劃的進(jìn)行客戶拜訪，并了解貨物流向及客戶信息、競爭產(chǎn)品信息。 4.負(fù)責(zé)客戶管理，考察客戶分布、了解客戶性質(zhì)，并做出合理的評(píng)估；拓展客戶群，成功開發(fā)了一批穩(wěn)定的客戶群，實(shí)現(xiàn)銷量和市場份額的快速、穩(wěn)定增長。. 5.管理經(jīng)銷商，維護(hù)開發(fā)渠道。負(fù)責(zé)各銷售渠道的方案策劃，對外市場分析及市場公關(guān)，熟悉公司產(chǎn)品策略并開發(fā)制作行銷工具，靈活運(yùn)用各渠道業(yè)務(wù)制度推動(dòng)業(yè)績發(fā)展。 6.收集有效的市場信息，對未開發(fā)的市場進(jìn)行調(diào)研，研究市場需求變化，挖掘并開發(fā)市場潛力，積極調(diào)整銷售策略
教育培訓(xùn)：
培訓(xùn)時(shí)間 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)名稱 培訓(xùn)課程
2001-7-1---2003-7-1 天津財(cái)經(jīng)大學(xué) 工商管理研修班（EMBA）
教育時(shí)間 畢業(yè)院校 學(xué)歷
1990-9-1---1993-7-1 天津財(cái)經(jīng)大學(xué) 大專