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“悅自己”——伊蓮嬌雪的格調(diào)

“悅自己”,伊蓮嬌雪用全新的形象,全新的訴求表述著她的格調(diào)。的精油不一定是品質(zhì)上乘的,但一定是懂女人的。

本文標(biāo)簽:伊蓮嬌雪,精油,悅自己,氣味營(yíng)銷

“悅自己”——伊蓮嬌雪的格調(diào)

創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)美麗奇跡的伊蓮嬌雪是精油護(hù)膚品的倡導(dǎo)者,“天然、典雅、知性、美麗”是品牌百年的不懈努力,傳承百年,永不退伍的伊蓮嬌雪將穩(wěn)站精油品類市場(chǎng)領(lǐng)軍位置。

伊蓮嬌雪品牌定位及戰(zhàn)略

經(jīng)過(guò)五年風(fēng)雨,伊蓮嬌雪沉淀了良好的口碑和體驗(yàn)式銷售模式,已經(jīng)成為精油領(lǐng)域具有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌之一。2013是伊蓮嬌雪品牌具有轉(zhuǎn)折性意義的一年。面對(duì)2013年新一輪的市場(chǎng)機(jī)遇和挑戰(zhàn),針對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)城鎮(zhèn)化、青春化、娛樂(lè)化、便捷化、顧客專業(yè)化的新趨勢(shì),精油護(hù)膚品牌伊蓮嬌雪將如何在戰(zhàn)潮中保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?

伊蓮嬌雪品牌營(yíng)運(yùn)總經(jīng)理馮小虎先生提出了精準(zhǔn)的品牌定位:精油,就選伊蓮嬌雪,以及未來(lái)2013“1個(gè)中心、2個(gè)基本點(diǎn)、8大策略”的品牌戰(zhàn)略。以渠道建設(shè)為中心,以培訓(xùn)教育和終端動(dòng)銷為基本點(diǎn),兼行“聞香識(shí)品牌”行銷策略、形象升級(jí)策略、培訓(xùn)策略、大型終端打板活動(dòng)、終端整店形象規(guī)范、明星單品陳列、新品系列規(guī)劃、后院精油文化區(qū)打造等8大策略。其中,全新升級(jí)的終端形象以及“氣味營(yíng)銷,聞香識(shí)品牌”,終端免費(fèi)精油添加等極具特色的促銷模式吸引了眾多合作伙伴們。

氣味營(yíng)銷,聞香識(shí)品牌。體驗(yàn)式終端營(yíng)銷模式一直是伊蓮嬌雪不可復(fù)制的動(dòng)銷利器。據(jù)悉,2013年伊蓮嬌雪提出的“氣味營(yíng)銷,聞香識(shí)品牌”終端促銷模式也是體驗(yàn)式營(yíng)銷的創(chuàng)意與優(yōu)化,讓消費(fèi)者在終端靠嗅覺(jué)來(lái)識(shí)品牌,最終實(shí)現(xiàn)無(wú)人銷售。這種模式一亮相,便深受經(jīng)銷商的好評(píng),表示對(duì)這種終端“免費(fèi)加油”的促銷活動(dòng)躍躍欲試!伊蓮嬌雪的動(dòng)銷模式,一直都是與時(shí)俱進(jìn)的,無(wú)以模仿的,這也正是體現(xiàn)了品牌的發(fā)展機(jī)遇!敢于他人之先!

“悅自己”全新形象。全新 “悅自己”形象,包括終端形象、主畫(huà)面形象等,“悅自己”全新形象,是知名品牌顧問(wèn)——麥智傳揚(yáng)為伊蓮嬌雪量身打造的全新形象,從主畫(huà)面系列到終端形象,實(shí)現(xiàn)了華麗的蛻變,精致唯美的視覺(jué)效果,從國(guó)際視覺(jué)構(gòu)造伊蓮嬌雪品牌格調(diào)。

最具差異化產(chǎn)品

綜觀化妝品行業(yè),產(chǎn)品同質(zhì)化、營(yíng)銷政策同質(zhì)化、渠道競(jìng)爭(zhēng)等問(wèn)題日益加劇,如何解決營(yíng)銷過(guò)程中同質(zhì)化問(wèn)題?在現(xiàn)有渠道共用的情況下,如何在終端能贏得消費(fèi)者認(rèn)可,脫穎而出,也是伊蓮嬌雪認(rèn)真思考的問(wèn)題,伊蓮嬌雪提出要在產(chǎn)品上形成差異化,來(lái)促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,迎合終端專營(yíng)店品類結(jié)構(gòu)調(diào)整契機(jī),并且在終端的促銷上形成系統(tǒng)的更貼近消費(fèi)者的推廣模式,從而為伊蓮嬌雪品牌注入強(qiáng)勁的能量。

最具差異化精油單品奪目而來(lái)。煥活雙眼精油是伊蓮嬌雪精油產(chǎn)品中最具差異化的精油單品。煥活雙眼精油是行業(yè)內(nèi)第一款全效型眼部精油,“精油美目,煥活雙眼”,墨綠沉默的大氣包裝,融匯7大植物精油,全效解決眼部8大肌膚問(wèn)題,配合簡(jiǎn)便按摩手法,舒緩眼部疲勞神經(jīng),瞬間恢復(fù)雙眼活力。

業(yè)內(nèi)首支眼部精油影視廣告片。為配合最具差異化精油單品煥活雙眼精油的上市,伊蓮嬌雪品牌潛心策劃,歷時(shí)1年,斥巨資聘請(qǐng)著名團(tuán)隊(duì),耗資百萬(wàn)拍攝行業(yè)內(nèi)首支眼部精油廣告大片。“穿越時(shí)空而來(lái),唯美璀璨呈現(xiàn)”,整支廣告片唯美靈動(dòng),代言人陶虹更是將此款眼部精油的神韻演繹的非常到位。

終端體驗(yàn)式推廣模式

伊蓮嬌雪精油護(hù)膚品牌自2008年進(jìn)入日化專營(yíng)渠道以來(lái),憑借把握消費(fèi)者需求、差異化及獨(dú)特的體驗(yàn)式推廣模式,受到市場(chǎng)的高度肯定,面部刮痧打破精油只銷售于專業(yè)美容院的限制,讓精油真正走進(jìn)消費(fèi)者日常護(hù)膚程序;夏季精油水療讓店面不再憂慮長(zhǎng)夏銷售淡季;針對(duì)經(jīng)營(yíng)伊蓮嬌雪2年以上會(huì)員超過(guò)1000人以上的店面而推出的芳香沙龍會(huì),豐富專業(yè)的養(yǎng)生知識(shí),不僅深受消費(fèi)者喜愛(ài),更為終端贏取了可觀的利潤(rùn)。

2012年,伊蓮嬌雪更是將體驗(yàn)式營(yíng)銷優(yōu)化升級(jí),即在全國(guó)大力推行芳療百科促銷打板活動(dòng),選擇有質(zhì)量的終端店家,給予最大力度的支持,專業(yè)的促銷團(tuán)隊(duì),配合特的體驗(yàn)式銷售模式,展開(kāi)全國(guó)高規(guī)格大型促銷活動(dòng),以華麗完整的統(tǒng)一形象,把一種走上大街的芳香精油文化推薦給消費(fèi)者,以幫助終端店面銷售及提升品牌整體形象、美譽(yù)度。

品牌發(fā)展的步伐堅(jiān)定自信。伊蓮嬌雪把倡導(dǎo)精油文化作為品牌發(fā)展的核心元素,堅(jiān)定不移地加深優(yōu)化特有的體驗(yàn)式營(yíng)銷模式,持續(xù)提升品牌知名度、美譽(yù)度。2013年伊蓮嬌雪展望發(fā)展前景,蓄勢(shì)啟航,縱使行業(yè)戰(zhàn)潮如火如荼,伊蓮嬌雪依然能勝勢(shì)在望,共創(chuàng)2013美麗事業(yè),必將是勢(shì)不可擋!

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