每個(gè)人都有一個(gè)花田夢(mèng),半畝是耕耘的開(kāi)始。山東半畝花田生物科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“半畝花田”)是山東省濟(jì)南市的一家護(hù)膚品企業(yè),深耕植物護(hù)膚十?dāng)?shù)載,目前已發(fā)展成國(guó)產(chǎn)身體護(hù)理產(chǎn)品行業(yè)的龍頭企業(yè)之一。
“切入細(xì)分市場(chǎng),在小市場(chǎng)做大做強(qiáng),是我們品牌發(fā)展壯大的重要原因。半畝花田運(yùn)用黃金單品戰(zhàn)略,從純露到磨砂膏、身體乳再到除螨皂,每個(gè)階段的品牌定位、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和研發(fā)升級(jí),都是以滿(mǎn)足年輕消費(fèi)群體的需求為導(dǎo)向。磨砂膏這個(gè)單品在國(guó)內(nèi)品牌中,我們是先做的!卑氘花田總經(jīng)理亓豐偉表示,磨砂膏是國(guó)外企業(yè)先研發(fā)的產(chǎn)品,當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的身體洗護(hù)以皂和沐浴露為主,磨砂膏在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是個(gè)空白。
以“黃金單品”磨砂膏為主,半畝花田深挖產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),廣泛了解用戶(hù)需求,不斷優(yōu)化升級(jí)產(chǎn)品質(zhì)量,同時(shí)圍繞身體護(hù)理行業(yè)研發(fā)“其他產(chǎn)品”,以“高品質(zhì)、高質(zhì)量”的“黃金單品”在消費(fèi)者心目中建立美好形象,從而帶動(dòng)整個(gè)品牌的發(fā)展。
引導(dǎo)國(guó)貨多元化營(yíng)銷(xiāo)矩陣
“用戶(hù)在哪里,我們的營(yíng)銷(xiāo)就在哪里。首先要考慮產(chǎn)品定位,是為哪些人服務(wù)的;其次要根據(jù)不同的渠道確定不同的營(yíng)銷(xiāo)方法!必霖S偉介紹,半畝花田成立于2010年,作為植物護(hù)膚的國(guó)貨品牌,主打以天然成分滋養(yǎng)皮膚,獲得了不少年輕消費(fèi)者的青睞。雖發(fā)展較早,但大器晚成。半畝花田真正做到“人人皆知”得益于我國(guó)新媒體的快速發(fā)展——2018年因小紅書(shū)走紅,2019年通過(guò)抖音和直播風(fēng)靡全網(wǎng)。這并非“偶然”,從一個(gè)產(chǎn)品落地到業(yè)績(jī)逆勢(shì)增長(zhǎng),半畝花田走了8年。8年來(lái),半畝花田立足大眾,為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值,8年的沉淀加機(jī)遇正是個(gè)中原因。
作為會(huì)營(yíng)銷(xiāo)、懂營(yíng)銷(xiāo)的品牌,半畝花田深知產(chǎn)品質(zhì)量與營(yíng)銷(xiāo)之間是共生關(guān)系。過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量為營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)天然的宣傳突破口,營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的效益反饋給產(chǎn)品研發(fā),提升產(chǎn)品質(zhì)量。亓豐偉說(shuō):“小紅書(shū)上面的反饋,我天天看,不斷通過(guò)客戶(hù)的反饋來(lái)反思產(chǎn)品能不能做得更好,怎樣能讓更多人滿(mǎn)意。”
只有認(rèn)真聽(tīng)取不同聲音,才能獲得更快成長(zhǎng)。半畝花田決定走進(jìn)客戶(hù)浴室,了解客戶(hù)真實(shí)需求!澳壳白吡舜蠹s100家,真正與客戶(hù)聯(lián)系后到他們家里去看,了解產(chǎn)品的使用率與回購(gòu)意向。以磨砂膏為例,很多人購(gòu)買(mǎi)之后使用率不高,有的直接閑置了,你要了解用戶(hù)閑置的根源,針對(duì)性解決問(wèn)題,改變用戶(hù)習(xí)慣才能讓產(chǎn)品更好地走向市場(chǎng)。”亓豐偉說(shuō)。
面對(duì)市場(chǎng)上不斷“模仿”的新品牌,亓豐偉表示,眾多品牌蜂擁而至的背后顯示出身體護(hù)理行業(yè)龐大的市場(chǎng),大浪淘沙之后的身體護(hù)理市場(chǎng)將更加完善與嚴(yán)格。
以匠心守初心
從工業(yè)時(shí)代到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,技術(shù)在不斷革新,但消費(fèi)者對(duì)人性溫暖和流轉(zhuǎn)于產(chǎn)品和服務(wù)間的匠心始終未變。消費(fèi)者在不斷改變,半畝花田在不停創(chuàng)新。磨砂膏是半畝花田的核心產(chǎn)品,以功效性和品質(zhì)為出發(fā)點(diǎn),科學(xué)試驗(yàn),配方修正達(dá)百余次,只為產(chǎn)品體驗(yàn)與功效表現(xiàn)達(dá)到完美平衡。
“前一代磨砂膏主要的磨砂粒子是胡桃殼,胡桃殼在顯微鏡下放大之后邊緣參差不齊,有用戶(hù)反映磨砂力度較大,因此我們新產(chǎn)品中創(chuàng)新添加了部分水合硅石,在保證效果的同時(shí)獲得更好的使用感。”同時(shí)是半畝花田創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室負(fù)責(zé)人的亓玉鋒如是說(shuō)。
據(jù)了解,水合硅石是一種以富含二氧化硅的礦物為主要組分的非金屬礦產(chǎn)。它可不是普通的“沙子”,半畝花田磨砂膏中的水合硅石大有來(lái)頭。據(jù)亓玉鋒介紹,將水合硅石添加到磨砂膏中是屬于半畝花田的創(chuàng)新做法,其他品牌的磨砂膏中沒(méi)有添加水合硅石的先例,所以只能摸著石頭過(guò)河,一點(diǎn)點(diǎn)摸索。多一分摩擦力度不夠,少一分舒適感不佳,如何找到平衡?亓玉鋒直言:“只能反復(fù)測(cè)試。我們一開(kāi)始要求原料中水合硅石粒子的圓形比例超過(guò)90%,我們生產(chǎn)出的水合硅石粒子圓形比例達(dá)到98%。”
為了不讓水合硅石在產(chǎn)品運(yùn)輸途中下沉,半畝花田采用創(chuàng)新方法,將水合硅石做成“空心圓”。亓玉鋒表示:“一般的生產(chǎn)工藝沒(méi)有辦法將沙子直接磨成空心圓,只能是先把沙子水解變成硅酸,然后采用結(jié)晶法做成空心圓的粒子。”從用料選擇到生產(chǎn)工藝到產(chǎn)品上市,半畝花田每一步都經(jīng)歷了層層篩選和嚴(yán)格管控。
時(shí)間檢驗(yàn)下,只有用匠心打磨的產(chǎn)品才有生命力;眾聲喧嘩中,唯有有靈魂的品牌才能被記住。在國(guó)貨崛起的新時(shí)代中,半畝花田順流而上,以匠心和創(chuàng)新,在激蕩的護(hù)膚品市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。
來(lái)源:半畝花田官網(wǎng)