2013年5月20日-22日，廣州水焦點(diǎn)生物科技有限公司攜天然植物胚芽原液系列亮相第18屆上海美博會，金總對5588.TV講述了水焦點(diǎn)的新產(chǎn)品、新思路以及新營銷模式，以差異化路線打破膏霜市場的僵局，開辟護(hù)膚品市場最后一片藍(lán)海。

新產(chǎn)品

本屆上海美博會，水焦點(diǎn)推出國內(nèi)首款原液滾輪式BB霜，成為此次美博會上一大亮點(diǎn)。在火爆化妝品招商的采訪中，金總講到：“如果說你們有留意一些廣告的話，你們會發(fā)現(xiàn)比如說海洋BB霜、美白BB霜、護(hù)膚BB霜等等一大堆，這也就象征著今年大家的品類當(dāng)中至少會有一個(gè)BB霜。那我們怎么樣讓自己立于市場不敗之地呢？我們就要做跟別人不一樣的BB霜。我們的這款原液滾輪式BB霜有兩大大特點(diǎn)：一、我們把BB霜做成了滾輪的形式，以滾輪的方式代替了手部或者粉餅的涂抹，這在國內(nèi)是有專利的。二、我們在BB霜上面加上了原液，這相對于其他的BB霜是頗具特色的。從美博會現(xiàn)場的受歡迎的程度上來，我們應(yīng)該是‘贏在特色’�！�

新思路

水焦點(diǎn)作為中國日化原液第一品牌，以其無添加、高純度、純水溶性、安全無負(fù)擔(dān)為廣大消費(fèi)者所追捧了，也成為眾多品牌廠家效仿的對象。金總對火爆化妝品招商網(wǎng)講到：“從09年開始，我們把專業(yè)線的原液引到了日化線。到今年為止已經(jīng)我們把原液升級為所有的膏霜類的產(chǎn)品，比如說我們把洗面奶做成了原液潔面素，我們把水做成了原液的水，我們把普通的乳做成了原液的乳，我們把面膜做成了原液蠶絲面膜，也就是說水焦點(diǎn)到13年為止我們已經(jīng)完成了自己從一個(gè)普通的產(chǎn)品到原液品類全部細(xì)化的一個(gè)品牌�！�

新營銷模式

據(jù)金總介紹到：“從去年開始水焦點(diǎn)一直在做的‘綠動引擎’，該項(xiàng)目是水焦點(diǎn)和中國綠化基金會合作推廣的一個(gè)公益項(xiàng)目叫‘綠動中國絕對挑戰(zhàn)’我們在挑戰(zhàn)愛心、挑戰(zhàn)習(xí)慣、挑戰(zhàn)認(rèn)知、挑戰(zhàn)觀念。如果平時(shí)你沒有一些環(huán)保的、低碳的習(xí)慣的話，你就去挑戰(zhàn)。我們在全國的范圍內(nèi)專注植樹，專注倡導(dǎo)綠化的圖書。‘綠動引擎’就是在慈善模式之上加上了商業(yè)模式，使代理商、店家、消費(fèi)者，從三個(gè)階段去參加到我們的商業(yè)模式，用商業(yè)去詮釋公益，用公益來為商業(yè)服務(wù)，這是一個(gè)簡短的商業(yè)模式的表達(dá)。此外。我們在9月20號，還會在江蘇無錫5A級的景區(qū)辦一場大型的公益演唱會，有明星出席，這是一場規(guī)模很大的盛宴�！�

為什么說水焦點(diǎn)是中國日化原液第一品牌？

所謂市場定位是受市場營銷和它的核心概念所確定的，在市場營銷學(xué)中，產(chǎn)品不是一個(gè)具體的物品，而是：“產(chǎn)品=滿足需求”，是必須和顧客聯(lián)系起來的，營銷的概念是：通過銷售方式把產(chǎn)品提供給需要的客戶。銷售的過程中就是行銷活動中的一個(gè)環(huán)節(jié)，產(chǎn)品是營銷的載體！在產(chǎn)品的包裝、外觀、等都可進(jìn)行模仿，其實(shí)營銷不是賣東西，而是從發(fā)現(xiàn)需求開始，怎么去滿足這種需求呢？

所體現(xiàn)的就是核心產(chǎn)品：是顧客最重視的，真正要買的東西，即產(chǎn)品的使用價(jià)值和核心價(jià)值；籠統(tǒng)的講核心價(jià)值就是做事的根本需求，宏觀目的；客戶購買的最終需求其實(shí)就是實(shí)際需求與心理需求，而我們要做到更高一級的去創(chuàng)造需求；

所以產(chǎn)品是營銷的載體！它可以被復(fù)制，比如市面上現(xiàn)在很多產(chǎn)品防真度都很，營銷可以復(fù)制，它還是假的；例：買品牌衣服，品牌包包都可以買防真的，但是化妝品你愿意去買防真的嗎？而這種核心產(chǎn)品是我們自己創(chuàng)造的，就算是防真度再高都好，所以核心產(chǎn)品的理念及品質(zhì)是不能夠被超越的！

水焦點(diǎn)做為中國日化原液第一品牌，其核心產(chǎn)品也就應(yīng)對了日化市場的發(fā)展趨勢；為什么我們說是中國日化原液第一品牌呢？

例：40年的植村秀潔顏油，現(xiàn)在已是改進(jìn)的第6代了；植村秀先生推出全球第一款的卸妝油。40年來，針對不同膚質(zhì)與觸感，推出了不同類型的潔顏油；創(chuàng)造出「東京名媛家紋」系列。分別代表了都市生活的5個(gè)族群：工作狂、純真派、悶騷女、萬人迷與干物女。將5瓶潔顏油化身為五位擁有家紋的東京名媛；第一代限量版系列，滲透了歷史與文化，第二代限量版，表達(dá)了四季更迭中生命的成長。從而體現(xiàn)20世紀(jì)品牌核心產(chǎn)品的創(chuàng)造及潮流趨勢已經(jīng)是一個(gè)引導(dǎo)顛峰的見證。

2011全球的護(hù)膚趨勢走向無添加，天然植物配方產(chǎn)品將成為導(dǎo)向，水焦點(diǎn)以原生態(tài)的概念主創(chuàng)：“我來自然，我就是原液”全新打造日化線潮流，在其打造經(jīng)典產(chǎn)品中提升理念及品質(zhì)、包裝及形象全方位升級；在原液家族系列產(chǎn)品以其：天然植物原材料及超臨界卒取技術(shù)創(chuàng)造的高純度、高濃度、無添加的理念在日化市場中獨(dú)立具特色，其中特色產(chǎn)品潔面素的使用方便、清潔力及親膚力品質(zhì)的體現(xiàn)獲消費(fèi)者認(rèn)同，公司在原有的基礎(chǔ)上根據(jù)其特色市場定位及對應(yīng)現(xiàn)有客戶的需求上，將原液潔面素提升給予消費(fèi)者多樣化選擇，全面升級天然植物原液系列；并對所有系列產(chǎn)品以最佳拍擋方式推出：天然精萃水系列產(chǎn)品，季節(jié)性系列配套：天然植物防曬系列；天然植物原液精萃乳系列等。