2009年至2014年，經(jīng)過五年的瘋狂增長之后，韓后韓后第一次宣告了自己的品牌愿景——要做化妝品行業(yè)的小米，用互聯(lián)網(wǎng)思維決勝下一個(gè)五年。

2013渠道變革 2014行業(yè)現(xiàn)大規(guī)模整合

韓后董事長王國安表示，2013年整個(gè)化妝品行業(yè)渠道變革表現(xiàn)的最為明顯。首先，中國的本土品牌在現(xiàn)代渠道的崛起。比如百雀羚在商超的崛起，我們原來認(rèn)為本土品牌可能只能在專營店發(fā)展，現(xiàn)在看來其實(shí)本土品牌有更多的能力在現(xiàn)代渠道競爭，可以和外資品牌相抗衡。其次，專營店渠道經(jīng)過快速的發(fā)展，已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)緩慢的增長階段，渠道發(fā)展已經(jīng)趨向飽和。再者即是互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)。互聯(lián)網(wǎng)雖然還沒有顛覆傳統(tǒng)的東西，一個(gè)淘品牌也不能絕對占據(jù)一個(gè)市場，但是讓傳統(tǒng)企業(yè)的日子變得難過。

而針對2014年市場會(huì)有哪些變化呢？王國安表示，我個(gè)人認(rèn)為2014年行業(yè)會(huì)出現(xiàn)大規(guī)模的整合。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，未來的很多資源都是碎片化的，每個(gè)人專注的東西都不一樣，但最后市場需要的是一個(gè)整體的東西，這就一定會(huì)出現(xiàn)資源跟資源的整合。

商超品牌與電商品牌的合作、傳統(tǒng)品牌與互聯(lián)網(wǎng)品牌資源的整合、屈臣氏跟專營店的整合，未來很多東西在資源上的整合會(huì)是一個(gè)很大的趨勢。2013年，韓后已經(jīng)超預(yù)期完成第一個(gè)五年計(jì)劃；2014年，第二個(gè)五年的開始，韓后會(huì)怎樣做？

2014 韓后出擊第二個(gè)五年計(jì)劃

資料顯示，韓后目前共擁有供應(yīng)商75家，合作商16家，代理商80家，網(wǎng)點(diǎn)10000家。2013年韓后在全國市場中出現(xiàn)了1個(gè)年回款 5000萬元的市場，4個(gè)年回款3000萬的市場，8個(gè)年回款2000萬元的市場，而在2014年規(guī)劃中，韓后將實(shí)現(xiàn)4個(gè)5000萬、8個(gè)3000萬、13個(gè)2000萬的重點(diǎn)市場。為顯重品牌和重市場的誠意，韓后向3000名經(jīng)銷商承諾“未來五年總繼25億元的品牌投入” ，并表示兩年后網(wǎng)點(diǎn)將只做優(yōu)化、不做拓展。

本著“只擁有不占有”的經(jīng)營理念，十長生以輕資產(chǎn)模式啟動(dòng)“敢·超越”的步伐，朝著“化妝品行業(yè)的小米”這一品牌目標(biāo)加速前進(jìn)。

2014年新年伊始，韓后以“達(dá)人面膜和元防曬系列”新品出擊2014，專注細(xì)分品類小而美經(jīng)營。

此次韓后針對3大消費(fèi)人群共發(fā)布10款面膜，定價(jià)高、中、低3檔價(jià)位，含3款低價(jià)面膜，5款中端面膜，2款高端面膜，適合18-25歲使用的補(bǔ)水達(dá)人、保濕達(dá)人、亮白達(dá)人定價(jià)9.8元；適合25-30歲使用的彈潤達(dá)人、粉嫩達(dá)人、細(xì)膚達(dá)人、清爽達(dá)人、熬夜達(dá)人定價(jià)15.8元；適合30歲以上使用的緊致達(dá)人、凈白達(dá)人定價(jià)19.8元。

而以”對抗光老化“還要”云防曬“的品牌主張而誕生的云防曬系列新品，也成為韓后2014年決勝“小而美”的又一力作。據(jù)了解，兩大新品將以專營店為主渠道，而屈臣氏和明年即將進(jìn)駐的500家百貨店均成為了韓后在專營店渠道的地面“活廣告”。

用互聯(lián)網(wǎng)思維打造特色營銷

作為國內(nèi)一個(gè)時(shí)間并不久的公司，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)并不代表我們未來只要做互聯(lián)網(wǎng)就可以了，更多的是借鑒互聯(lián)網(wǎng)思維，化妝品是一個(gè)跨周期的傳統(tǒng)行業(yè)，對韓后而言要有一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的思維去做化妝品這個(gè)企業(yè)。

如果你具備了互聯(lián)網(wǎng)思維，在品牌打造、渠道營銷、企業(yè)管理、產(chǎn)品研發(fā)等各方面都會(huì)有思維的轉(zhuǎn)變�，F(xiàn)在迎來了大數(shù)據(jù)時(shí)代，原來所依靠的是關(guān)系、促銷等，未來就不靠這些，而是要靠數(shù)據(jù)。

未來粉絲經(jīng)濟(jì)一定會(huì)是很重要的經(jīng)濟(jì)形式，原來每賣出一件商品只算錢，沒有收獲粉絲，沒有產(chǎn)生互動(dòng)。銷量是一個(gè)斷線，品牌商、代理商、零售店、消費(fèi)者是分開的，品牌與顧客沒有互動(dòng)，沒有形成粉絲。以后要做的，是真正去打造品牌的粉絲而不是品牌的銷量。

針對發(fā)展越來越迅速的互聯(lián)網(wǎng)，韓后董事長王國安表示對于韓后最大的挑戰(zhàn)在于從2013年的多渠道布局到2014年真正用不同的思維打造公司特色的營銷。為什么在化妝品行業(yè)二三十年的發(fā)展中，很多企業(yè)下去很多企業(yè)上來，更多的是思維方式的轉(zhuǎn)變。對于我們來講，我們要真正為電商、屈臣氏、商超等渠道改變，而不是固守原有的東西。

要解決這個(gè)問題，就要搞清楚每一個(gè)渠道消費(fèi)者的需求。每個(gè)渠道消費(fèi)者的需求是不一樣的，我們不能用我們的思維模式強(qiáng)制消費(fèi)者，我們一定要超越消費(fèi)者對我們在這個(gè)渠道的預(yù)期。如果我們能超越這個(gè)預(yù)期，我們一定能得到他們的認(rèn)同，如果我們只是迎合或者固守原有的東西，我覺得不可能去克服這個(gè)問題。

下一個(gè)五年韓后是繼續(xù)翻番的節(jié)奏，還是來點(diǎn)別樣的驚喜？我們在下一個(gè)五年等待答案。