真正做品牌比的是一個(gè)馬拉松而不是沖刺跑，伊貝詩選擇穩(wěn)中求進(jìn)。正如伊貝詩所屬集團(tuán)仙迪集團(tuán)一樣，伊貝詩傾向于低調(diào)做事，不熱衷于喊口號、定高目標(biāo)、跨大步子，伊貝詩傾向于務(wù)實(shí)穩(wěn)步前進(jìn)。穩(wěn)中求進(jìn)的伊貝詩在2014年有怎樣的目標(biāo)呢？

2013伊貝詩的品牌元年

2013年對于護(hù)膚品牌伊貝詩來說是非同一般的一年，這一年是伊貝詩“二五計(jì)劃”的第一年，更是伊貝詩的品牌元年。在這一年，伊貝詩決定從零開始，重新出發(fā)，做有深度的藍(lán)，做有思想的藍(lán)，引領(lǐng)海洋護(hù)膚潮流，成為女性首選、喜愛的天然時(shí)尚護(hù)膚品。

為了順利實(shí)現(xiàn)伊貝詩這一目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)伊貝詩2013年的品牌起飛，伊貝詩做了一系列的重大舉措。冠名浙江衛(wèi)視《中國藍(lán)劇場》、地面促銷的大規(guī)模進(jìn)行、重新設(shè)計(jì)的廣告語“要保濕，伊貝詩”、“351工程”、美妝概念店等。2013年，伊貝詩不斷聚焦保濕品類，立志成為保濕品類的領(lǐng)導(dǎo)性品牌。

2014行業(yè)洗牌加劇

2013年，化妝品行業(yè)的巨大變化讓我們看到了本土品牌的契機(jī)，化妝品品類的發(fā)展讓我們意識到化妝品不斷細(xì)分的這一趨勢。我們不禁要問，2014年化妝品行業(yè)將會發(fā)生怎樣的變化？伊貝詩品牌總經(jīng)理陽猛表示，2014年化妝品行業(yè)大概會有以下三個(gè)方面的變化：

一是國產(chǎn)品牌的終端營銷將更加瘋狂。近年，國產(chǎn)品牌都在搶占渠道資源、消費(fèi)者資源，這也是品牌 的再洗牌。從2012年的免費(fèi)送，到2013年的市場終端促銷力度加大，再到2014年各品牌的促銷會更加 瘋狂，暴力營銷的方式將會達(dá)到更高的峰值。促銷的本質(zhì)無非是讓利消費(fèi)者，就像天貓的雙11。而大 多數(shù)國產(chǎn)品牌是根植于三四線市場，而這部分市場的消費(fèi)者仍然是更多地會受到優(yōu)惠活動的吸引；

二是專營店生存與發(fā)展將面臨更嚴(yán)峻的考驗(yàn)，更多樣化店鋪的形態(tài)將會出現(xiàn)，比如單品牌專賣店、注 重服務(wù)于體驗(yàn)的精品店、類屈臣氏模式店鋪等。

三是品牌商更加注重渠道多元化，主要是向商超和電商渠道發(fā)動新一輪的進(jìn)攻。很多品牌在遇到專營 店渠道發(fā)展的天花板后，可能會采取多渠道突圍的策略。

拿電商渠道來說，前幾年很多傳統(tǒng)品牌是不太重視該渠道的，但從2013年開始，我們明顯感覺到它們 開始重視，也看到了明顯的效應(yīng)。淘品牌在2013年出現(xiàn)明顯的銷量下滑，我認(rèn)為更多的是因?yàn)閭鹘y(tǒng)品 牌的上位，搶占了淘品牌的份額。只要找到合適的模式，傳統(tǒng)品牌在線上會有一個(gè)爆發(fā)式的增長。

2014伊貝詩三大目標(biāo)

伊貝詩走過了6年，并在2013年完成了從品牌定位、品牌訴求、品牌傳播、品牌形象、產(chǎn)品線等各個(gè)方面的系統(tǒng)升級�！耙�保濕，伊貝詩”口號的提出，就是為了更好地聚焦保濕品類，打造保濕品類第一品牌，最終讓消費(fèi)者在選擇保濕類護(hù)膚品時(shí)，首先想到伊貝詩。

2014年伊貝詩為自己設(shè)定了3大目標(biāo)：保濕水類產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)100萬支銷售，英雄明星單品防曬乳明年要實(shí)現(xiàn)60萬的銷售，保濕和防曬這兩個(gè)明星品類將成為伊貝詩主要的品牌定位和概念承載體。2014年伊貝詩要扶持100家客戶成為百萬店，伊貝詩保濕節(jié)將會打造出100場的大型路演。

要實(shí)現(xiàn)這三大目標(biāo)離不開優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)、好的品牌推廣策略。為此，伊貝詩在研發(fā)和產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)上做了重大的努力同時(shí)還有三項(xiàng)舉措來推進(jìn)宏偉目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。在研發(fā)升級上，仙迪集團(tuán)有兩個(gè)品牌運(yùn)營公司伊貝詩和詩婷露雅之外 ，還和韓國DASSO株式會社合資的生產(chǎn)研發(fā)基地叫仙迪DASSO中韓合資公司來主導(dǎo)產(chǎn)品的研發(fā)。在產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)方面，海波紋瓶蓋、小蠻腰瓶身的私模，凸顯了伊貝詩產(chǎn)品的個(gè)性。同時(shí)，伊貝詩終端形象由原歐萊雅形象設(shè)計(jì)總監(jiān)親自操刀設(shè)計(jì)。

同時(shí)伊貝詩還有三項(xiàng)舉措讓伊貝詩的品牌升級落地即產(chǎn)品線的優(yōu)化、渠道支持的強(qiáng)化和傳播推廣的聚焦。伊貝詩主力打造60到130元之間高性價(jià)比的產(chǎn)品，其新品深海藻肌底保濕系列訴求簡單、概念明確。

在渠道支持方面我們提出“351”百萬店工程即3萬家百萬店工程，緊密合作5百家零售店，實(shí)現(xiàn)伊貝詩單品牌銷售年產(chǎn)出1百萬的業(yè)績。

伊貝詩還為零售店提供了會員管理平臺，目前伊貝詩會員管理平臺已有5千家零售連鎖在使用，所有會員管理積分兌換的禮品全部是由伊貝詩品牌商贊助。

在傳播方面，伊貝詩要聚焦“要保濕，伊貝詩”的傳播口號，讓保濕第一品牌伊貝詩影響消費(fèi)者的認(rèn)知。通過這三個(gè)舉動伊貝詩要表達(dá)我們是在為趨勢而變，為消費(fèi)者而變，最終是為你而變。

2014年對伊貝詩來講渠道突圍是最具挑戰(zhàn)性的。要想多渠道突圍，必然面臨著產(chǎn)品線如何重新設(shè)計(jì)以及相關(guān)團(tuán)隊(duì)建設(shè)兩個(gè)方面的挑戰(zhàn)。產(chǎn)品線方面，必須做出區(qū)隔，才不至于影響現(xiàn)有渠道的良性發(fā)展。我們要把握不同渠道消費(fèi)群的定位，打造針對性的產(chǎn)品；團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，運(yùn)作新興渠道，一定需求新的團(tuán)隊(duì)，但前提必須是該團(tuán)隊(duì)擁有成熟運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)、能帶來新的思維方式。這兩方面都是伊貝詩2014年計(jì)劃中要做的。